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      閱讀量:68519發布時間:2022年08月03日 14:17:28

      伊利格中國區銷售總代理——何智亙

       “只要客戶有前瞻性的開發,我們都會評估可行性并積極參與,以符合當前政策規定與市場趨勢。”伊利格中國區銷售總代理何智亙表示,伊利格積極響應國家提出的“地球人類命運共同體”的呼吁,將以此為企業目標,全方位整合資源并加強落實,進一步推進綠色低碳可持續發展。

      為此,伊利格發揮自動化高速生產優勢,不斷為復雜的精密熱塑性塑料生產,提供經濟高效的設備,用創新技術提供無與倫比的品質和全面的售后支持。并深入強化智能生產,以特有的ABS生產系統,集成客戶生產數據信息,并提供數據分析,幫助企業實現高效管理、精益生產。

      “在國內熱成型領域,伊利格希望扮演關鍵引領者角色,通過引入國外成功的范例,拓展國內包裝領域的廣度和深度,推動行業綠色制造改造升級,為碳達峰、碳中和目標盡早實現做出貢獻。”何智亙說。

      市場環境與挑戰
      作為伊利格中國區銷售總代理,何智亙怎么也沒想到,伊利格的2020年會如此艱難。在各地嚴格落實疫情防控制度和標準的情況下,原本穩定的生產秩序被打破,由于貨物運輸受限、原材料價格上漲等因素導致企業不堪重負。

      “所以那一年,我們產值下降了40%。最艱難的時候都挺過來了,如今遇到的困難都不算什么。”何智亙有些慶幸,“直至今年,定單才出現明顯增長,預計整體業務增長會達到40%-50%。”

      伊利格在面臨外界困境時,正是依靠“向內”的自我調整,才得以打破桎梏。上半年,受俄烏戰事與能源危機的影響,生產所需的原物料、物流供應受阻,引起了成本大幅上漲和交付延遲,導致今年的機器交貨期普遍延長1-3個月。以及防疫的旅行限制和進出口報關時間延遲,疊加影響售后服務的及時性與便利性。

      何智亙表示,伊利格正積極尋求,在合理時間范圍內,與客戶協商以達成一致的方式,解決相應問題。伊利格盡最大努力,為客戶提供從構思(匯報各種方案)、分析(研究各方案可行性)、專有技術(在開發包裝時考慮到所有供應鏈中的所有流程, 包括回收設計)、測試(樣品/樣品模具)、生產系統(生產線配置)一個整體的解決方案。

      值得注意的一點是,國內吸塑市場空間仍較大,又站在歐元貶值的歷史機遇期,再次掀起客戶購買進口設備的欲望,可謂業內產業升級的“助推器”。 尤其是前者,“便利包裝”被提升到了前所未有的高度,吸塑行業迎來了新的機遇。市場將帶來更多創新紅利,企業憑借長期的技術投入和實踐積累,讓設備在效率、品質和穩定性方面形成了具有競爭力的生產系統,將成為助力吸塑行業關鍵性技術引擎。

      一場面向未來的布局
      “自2008年起,食品飲料包裝制品平均每年保持20%左右的增長。由于中國的城鎮化還在進行中,需要大量的塑料包裝來滿足超市購物、外賣打包等消費需求。”何智亙舉個對比案例,“日本最大的熱成型吸塑企業年營業額超過100億人民幣,而目前國內的最大熱成型企業年營業額大約15億人民幣。”

      據何智亙推測,國內每年吸塑機器需求量雖然沒有具體的調研統計數字,但從國內主要幾家吸塑設備廠的供給量粗略計算,推算大約每年新增500-600臺套設備。由此可見,國內經濟高速發展也將拉動吸塑包裝需求的高速增長,并形成巨大的市場空間。那么如何分享這塊巨大的“蛋糕”?

      目前,伊利格憑借76年專業研發、生產經驗,以及包裝技術的支持,針對每個項目進行獨立處理,滿足客戶所有生產要求,獲得最理想的產品,完全從客戶最初的想法構思,不斷優化升級產品服務,提升客戶企業競爭力。

      另一方面,伊利格面向未來,提供高性能的技術解決方案。無數具有可持續性的方案在伊利格的系統上得以實施,使得伊利格成為循環經濟和資源利用率的代言人,而這一切都是因為他們相信“少即是多、簡單即美”,向著減耗、重復使用、分離、回收、創新的方面前進。

      作為系統方案的提供者,伊利格幾十年來都專注于環保且易于回收的各種應用技術方案,通過不斷地研發和拓展塑料回收系統,以及更加節能的使用方式來實現未來的可持續性。

      尤其是可降解材料的研發,早在18年前,德國ILLIG與Nature works合作PLA材料測試熱成型配方,近幾年一直與德國巴斯夫進行合作材料測試,并取得成功在吸塑產品應用??梢哉f,伊利格是從材料源頭的合作研發合適配方,與產品應用來引領市場使用可降解材料。

      逐步實現一站式服務
      33年前,伊利格進入中國市場,不僅堅持將德國工藝帶給中國客戶,也一直在探索本地應用與服務的平衡之道。

      毋庸置疑地是,伊利格帶動了國產熱成型設備起步高飛,以及行業自動化水平整體提升。而且伊利格編輯的《熱成型實用指南》一書,成為學生、工程師和技術人員的重要參考書籍,除了關于熱塑性塑料的信息,還借助實際例子詳細描述和證明了伊利格的熱成型工藝步驟,以及機器、工具、模具制造的基礎知識。

      “如今,熱成型設備的廠商數量與質量明顯提升,也意味著熱成型領域百家爭鳴的時代開始了。”何智亙坦言,伊利格已經開始培訓中國籍技術人員,尋找優質的合作伙伴,并且正在籌備國內組裝設備的團隊,以提升服務意識與品質,為客戶創造更好的使用體驗,降低生產與運維成本。
      作為資深熱成型設備供應商,伊利格為國內客戶提供多樣化的高速自動化熱成型設備,并根據客戶產品的個性化需求,提供適配的生產設備,以達到產品驗收標準。此外,伊利格的模具生產部,配合其高性能熱成型機,形成集成開發和完美協調的優勢,讓設備在效率、品質和穩定性方面更具競爭力。

      “通過了這些必要的產品測試,最后得到客戶的批準認可,只有這樣,項目的進行才算是合理。伊利格在模具制造、機器制造方面,擁有專有技術和訣竅,熟悉全球所有的技術要求,向客戶企業的研發、生產、運營及成長提供全場景服務,逐步實現一站式服務的延伸。”何智亙表示。
      技術引領變局時代

      在短期內,伊利格希望繼續發揮品牌效應和技術優勢。
      伊利格提供定制開發的完整熱成型系統,貫穿整個生產鏈,包括加載、溫度調節、裝飾、成型、沖壓、切割、堆疊和最終包裝等模塊。“一般來說,我們的系統是市場上速度又快、又可靠的系統之一,可達每分鐘50次循環。這為我們在成本敏感且競爭激烈的亞洲市場,開辟了新的可能性。”何智亙介紹。

      此外,伊利格通過循環思維,大力支持循環經濟,并明確定義了可持續性目標:減少、再利用、分離、回收和再生。優化包裝可以減少不可再生原材料的使用,并使回收成為可能。尤其是在伊利格生產系統上熱成型的包裝,產品更薄,節省資源,非常適合回收利用。伊利格的定制成型和包裝開發對這一點做出了重大貢獻。

      “雖然面臨原材料價格持續上漲的壓力,但是設備制造業最重要的,還是做好機器質量,提升生產效率,節能降耗,為客戶企業提質增效提供有力支撐。”在何智亙看來,國內的吸塑市場正處于快速成長期,因為工資與運營費用年年上漲,包裝業的客戶開始購買高速自動化設備,對于售后服務的要求也相應越來越高。交付良好質量的設備給每一個客戶,然后做好及時到位的客制化售后服務,協助客戶進行智能化工廠的布局是規劃與服務的方向。

      一直以來,伊利格基于技術引領變局時代的愿景,積極踐行企業社會責任,并將長期堅持下去。正如伊利格所倡導的:為客戶提供所需的高性能、靈活性和可持續性解決方案。“我們提供市場上具有的高性能、高科技的機械系統。我們的客戶知道這一點,這就是為什么他們成為伊利格的粉絲。伊利格還提供可持續的解決方案,可以在我們的高性能系統上以多種多樣的方式生產,并具有最大的靈活性。”

      以伊利格為代表的熱成型設備制造企業,正在用科技的力量推動可持續發展戰略真正落實到位。
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