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      閱讀量:68732發布時間:2022年07月06日 11:17:00

      伯樂智能:產業差異化布局 彰顯品牌實力

       毫無疑問,這是一個正在快速變化發展的時代。經濟下行壓力加上疫情影響持續,市場不確定性在增加,企業面臨的生產環境也越來越復雜。在伯樂智能裝備股份有限公司(以下簡稱“伯樂智能”)董事長蕢偉良看來,伯樂智能不僅要修煉內功,還必須要適應變化,在不確定性中盡量增加確定性的籌碼。

      上半年,伯樂智能在醫療、汽車、日用品領域,實現了不同板塊多點開花。此外,早期海外市場開拓也收獲成效,企業活力逐步釋放,業績上升動力充足。

      無論是新應用領域開發,還是海外業務拓展,伯樂智能今后將以更加積極、開拓的姿態,從研發投入、品牌形象、人才戰略、綜合管理和全球市場等全面發力,積極打造具有全球影響力的“伯樂智能”品牌。



      上半年,伯樂智能的營收主要來自存量訂單、新應用領域和海外業務的收入。蕢董事長客觀地從三個維度分析了逆勢上漲的原因。

      首先是去年承接了大量的訂單,訂單排期已至今年四月,保障了企業的穩定運轉。其次是其產品存在的差異化優勢,在醫療、汽車、日用品領域,實現了不同板塊多點開花的明顯成效,企業活力逐步釋放,業績上升動力充足。最后是根據行業發展趨勢和市場變化,提前展開的全球化產業布局。

      2017年開始,伯樂智能分別在美國、歐洲、韓國、印度和越南建立分公司,在全球建立了海外代理40多家,積極拓展海外經營渠道,加強整體國際化可持續化的發展。“這正是全球化布局,市場空間被打開帶來的優勢。由于全球各個區域間的發展水平、市場增長不盡相同,通過多區域布局達到‘東邊不亮西邊亮’的效果,可實現較為穩健的增長。”蕢董事長表示。“過去海外業務占比不到40%,今年能完全反過來,海外占比60%成為主要業務。”

      不難看出,從無到有、從量變到質變的飛躍,伯樂智能并非是一日之功。自成立以來,擴大伯樂智能在管控提效、多渠道運營的優勢,到搶占中高端競爭,伯樂智能一直走在全球化布局前列,用多元化發展鑄造深遠的護城河。
       
       
      “目前看來下半年并不樂觀,存量訂單全部消化,5月新接單出現斷崖式下滑,必然導致第三季度銷售乏力。”面對即將到來的制造業寒冬,蕢董事長表示看慣了市場的起伏波動,已有心理準備。“此時應理性看待市場波動,企業要優化管理效益,生產端加強技術研發、自動化水平,提高生產效率,不斷提升盈利能力。”

      在他看來,更重要的是克服情緒波動,不能自亂陣腳。目前已經出現了產品同質化、價格戰等惡意競爭行為,將進一步擾亂市場秩序。“賽道很多,為什么要單一道路下注。今年的新能源汽車行業實現高速發展,有的企業就很好地抓住機遇。

      面對上半年大量的核酸檢測需求,伯樂智能液壓伺服節能注塑機就凸顯了絕對優勢,憑借60多項新型技術應用,確保機械強度、穩定性達到業內先進水平,為醫療注塑產品提供解決方案。

      “審時度勢地進行差異化創新,是伯樂智能的發展方向。”蕢董事長表示。

       
      波蘭當地時間5月24日,為期四天的PLASTPOL,在波蘭凱爾采會展中心如期舉行。由于近期歐洲電價上浮動50%,歐洲企業面臨著巨大的成本增加壓力,如何打破僵局?伯樂智能為現場觀眾帶來了更省電的解決方案。

      本次展位上,伯樂智能展示的機器BL520DK備受關注。其采用高精度、高強度線軌配合滑腳支撐動模板,保證模板高平行度,重復定位精準;線軌的低阻力、低能耗,可使開合模更平穩、快速,同時免除潤滑油飛濺問題,從而使整機運行更平穩、快速。

      最關鍵的是能快速減輕企業的用電壓力。經伯樂智能抽樣調查,同等條件下同模具同噸位,伯樂二板機省電20%,展位前吸引了大量關注。“我們希望通過努力,能夠幫助客戶節約用能和用電成本,為塑料加工業的發展添磚加瓦,為中國制造向中國創造貢獻自己微薄的力量。”蕢董事長說。

      “不管行情怎么走,企業要看得清、看得遠。”蕢董事長強調,“尤其是在綠色低碳的政策指導下,推動綠色經濟的高質量發展,不斷優化和穩定產業鏈,助力整個行業可持續健康增長。以此為目標,伯樂智能將積極履行社會責任。”


      蕢董事長認為,疫情有“危”也有“機”,企業要善于從中發現機會。2021年年初,他在一次公司的內部會議中明確指出:明年(2022年),將會出現經濟下行、消費趨于謹慎的形勢,要提前布局開辟新賽道,才能真正把握住機會。

      “因為,從第一波疫情傳播開始,到2021年上半年,由于國外的管控不到位,他們的制造業停擺,大部分訂單都轉移到中國。”蕢董事長告訴《塑膠工業》,“在國內整體市場規模不斷擴容的背景下,企業都在找機會加大投資,增產能、搶市場。”

      “到今年疫苗接種進一步普及,一些國家必定放松疫情防控限制,海外供應鏈恢復后,去年回流到國內的部分外貿訂單再次流出。在這樣的背景下,我認為企業要積極引導差異化競爭,有序開展全球布局,更好地利用市場熱點和風口。”蕢董事長說。

      這既給企業增加了不確定不穩定的因素,也給他們帶來了創新和戰略轉型的機遇。往回看,早在去年下半年,伯樂智能就明顯放緩擴展步伐,同時立足于“提前思考、提前卡位、提前布局”的發展定位,著力打造具備可持續發展的核心競爭力。
      新形勢下,如何打造伯樂智能新的核心競爭力?


      蕢董事長表示,伯樂智能已經落實到各個戰略布局中:
      一是新品開發,加碼新能源汽車、生物材料領域,尤其是以輕量化為主的一系列注塑機,例如大型對射、鎂合金改性注塑、在線混煉,以及針對以塑代鋼技術研發為切入。這是伯樂智能產品布局的重要組成部分,代表著未來行業的發展方向。

      二是找準“差異化”,以產品創新驅動企業增長。這是針對伯樂智能20多年的技術積累,與當前市場融合,圍繞客戶使用性能需求進行深度探討和個性化定制,推出了讓利超過20%的普通版設備,以及采用純正的德國技術與管理,與歐洲最新塑機制造技術同步的中高端設備,為客戶提供與自身規模協調一致的生產解決方案方案。

      三是市場優化,加強伯樂智能在全球市場的優勢地位,更有傾向性、針對性地調整自己的戰略方向,通過洞察制定了產品和服務方案,與合作伙伴共同打造競爭優勢。

      “無論哪種方式,都要求我們將產品質量做到最好,用品質推動企業發展,培養出自己獨有的核心競爭力。”面對出現的問題,經驗豐富的蕢董事長往往能直接給出正確的解決方案,從業數十年,讓他對行業有了明晰的定位。

      “以變應變,苦練內功”,在蕢董事長篤定的八字箴言下,也將依托“技術創新”,成功打造“伯樂智能”品牌。
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